以前のように、また研修があったので、その講義録。
お題目は「BOP市場における企業戦略」みたいな（記憶曖昧）。
講演聴くまでBOPなんて単語自体知らなかったですが、
知らないからこそ聴くんだよね、と言う事にしとこう。
講義してくれてたのは、ここの岡田さん、て方。
穏やかながらも分かりやすい話し方だったと思います。
BOP = The Base of Pyramid
収入ピラミッドの規定部分。
年間購買力3000＄以下の45億人を指す。
（家族だったら、人数分掛ける。世帯収入ではない）
人数は多くても単価が低いので、市場規模としては、より購買力が高い層の市場規模の方が大きい。しかし、市場成長率はほかの市場を上回る。
BOP層の市場規模が大きい国：
メキシコ、ブラジル、中国、バングラデシュ、ナイジェリア、タイ、ベネズエラ、ポーランド、インド、マレーシア。
Next11 = イラン、インドネシア、エジプト、韓国、トルコ、ナイジェリア、パキスタン、バングラデシュ、フィリピン、ベトナム、メキシコ。
最貧層にも、少ないが確実な購買力はある。教育などへの要望も高い。
BOP市場では、ヒト、モノ、カネ、情報、技術などでの制約条件が、当然厳しい。制約条件を打ち破るような、破壊的なイノベーションが、時として必要。NGO、NPO、現地・自国政府、社会投資ファンド、国際機関など、ほかの市場にはない活動主体も活かして、その制約を補う。
IPO = Initial Public Offering。新規株式公開。
マイクロファイナンス。
事例：
バングラデシュのtelenor（テレノール） / grameenphone、Danone（ダノン）、bracNet（KDDIによる出資）
電気が通ってなくても売れる製品はある。電気が不要な照明機器「SMILE」（Philips Electric India）。ソーラーランタン（三洋電機＠インド農村部、ウガンダ）
単なる経済「支援」では、資金が尽きた時点で撤退になってしまう。事業として採算をあわせることで、持続性、安定性が確保される。その持続性が、対象国の貧困脱出の一助にもなる。
BOP「ビジネス」は、CSRや慈善活動とは違う。
経済性と社会性は、必ずしもトレードオフではない。
BOP：事業活動そのものが社会問題の解決に役立つ
CSR：事業活動上のプロセスで社会的に負の価値を生み出さない
慈善活動（フィランソロピー）：事業活動とは別に社会問題解決に資する活動を行う
Cause related Marketing：排出権付き自動車販売、Volvicの1liter for 10liter。
Impact Investing：社会性と経済性の両方を併せ持つ事業への投資者が、マイナー層（慈善活動家）からメジャー層（普通の投資家）に移ってきている。
その背景：ある一定レベルでは、財務的リターンと社会・環境的インパクトが両立可能である、という認識の広まり。投資ポートフォリオを分散させる対象の見直し機運。
適正技術（appropriate technology）：BOP市場にあった、必要十分なレベルの製品を。
リバースイノベーション：先進国向けの既存技術を途上国向けに修正するのではなく、途上国のユーザーを念頭に、ゼロから開発する。
従来型の改善を積み重ねる「持続型イノベーション」型企業の製品から、ゼロから開発してくる破壊的イノベーション型企業の製品に、ユーザーが一気に移るタイミングがある。デジカメ、カーナビ、携帯など。
BOP市場に重要な4As：Affordability, Acceptability, Availability, Awareness
NGO・非営利組織など、現地人材の活用を。
BOP市場におけるイノベーションの12の原則
1コストパフォーマンスを劇的に向上
2最新技術を活用し複合型で解決
3規模の拡大を前提にしない
4環境資源を浪費しない
5求められる機能を一から考える
6提供するプロセスの革新
7現地での作業の単純化
8顧客の教育の工夫
9劣悪な環境への適応
10消費者特性に合うUIの設計
11貧困層にアプローチする手段の構築
12これまでの常識を捨てる
今日のありがたい言葉：
非電化地域でも家電は売れる。 ]]>
